אם אתם פעילים בלינקדין ומחפשים דרך להגיע ללקוחות פוטנציאליים באופן ממוקד ואפקטיבי, כנראה שכבר שמעתם על Sales Navigator. אבל מה בדיוק הוא עושה, האם ולמה כדאי לכם להשקיע בו? בפוסט הזה אסביר בדיוק את זה, בשפה פשוטה ועם טיפים מעשיים.

אז בואו נתחיל בלהבין, מי הוא ה-Sales Navigator?

Sales Navigator הוא כלי פרימיום בתשלום של לינקדין, שתוכנן במיוחד עבור אנשי מכירות ושיווק. אפשר לחשוב עליו כמו על זכוכית מגדלת חכמה שעוזרת לכם למצוא בדיוק את האנשים שאתם צריכים להגיע אליהם, לעקוב אחרי ההתפתחויות בעולם שלהם ובעיקר - לסגור עסקאות. אבל אפשר גם לעשות איתו עוד המווווון קסמים 💫

למי זה מתאים?

הכלי הזה יכול להיות שימושי במיוחד ל -

• בעלי עסקים שמחפשים לקוחות עסקיים (B2B)
• אנשי מכירות שרוצים להגיע ללידים איכותיים
• יועצים ונותני שירותים שמחפשים להרחיב את מעגל הלקוחות שלהם
• מגייסים שרוצים למצוא מועמדים מתאימים

אז מה נוכל לבצע בו?

חיפוש מתקדם ומדויק

בניגוד לחיפוש הרגיל בלינקדין, Sales Navigator מאפשר לכם לצפות בפרופילים ללא מגבלות ולחפש לפי פרמטרים מדויקים כמו:

• גודל החברה
• תפקיד מדויק
• ותק בתפקיד
• אזור גיאוגרפי
• תעשייה ספציפית
• ועוד עשרות פילטרים שאינם זמינים בחיפוש הרגיל של הפלטפורמה

מעקב אחרי לידים וחברות

הכלי מאפשר לכם לשמור רשימות של אנשי קשר פוטנציאליים ולקבל עדכונים על:

• שינויי תפקיד
• פוסטים שהם מפרסמים
• חדשות על החברה שלהם
• הזדמנויות חדשות שעולות

קיצר, רכילות עסקית שיכולה לשמש כמל״מ משמעותי עבור אנשי מכירות וכבסיס לקמפיינים ממומנים מוצלחים במיוחד

אינסייטס ומידע עסקי

תוכלו לקבל מידע מעמיק על:

• מבנה ארגוני של חברות
• קשרים משותפים
• היסטוריית צמיחה או להיפך
• מגמות בתעשייה

חושבים על מה לכתוב את הניוזלטר הבא? הנה מידע טוב להתחיל ממנו

בואו ניתן כמה דוגמאות לשימוש נבון של הכלי המטורף הזה -

נניח שאתם יועצים ארגוניים המתמחים בליווי חברות הייטק בצמיחה. באמצעות Sales Navigator תוכלו:

• להגדיר חיפוש של חברות הייטק בישראל עם 50-200 עובדים
• לאתר מנהלי משאבי אנוש וסמנכ"לי תפעול בחברות אלו
• לקבל התראות כשחברות מדווחות על גיוס משמעותי או מעבר למשרדים חדשים
• לזהות חברות שנמצאות בתהליכי צמיחה מהירה ויכולות להזדקק לשירותיכם

פניות ״קרות״ בלינקדין הן כבר אולד ניוז ואני אישית לא מכירה אף אחד שבאמת משיב עליהן וסוגר ליד, המידע הזה יכול לסייע הרבה בכתיבת הפנייה ללקוח הפוטנציאלי, כך שהוא באמת יקרא את ההודעה וירגיש שיש לכם מה להציע לו. ואולי, אפילו, ישיב לכם ותתקדמו מפה הלאה

דוגמא נוספת, נניח וחברתם היא ספק שירותי אבטחת מידע.

כספק שירותי אבטחת מידע לעסקים, תוכלו להשתמש ב-Sales Navigator כדי:

• לאתר CTO ו-CISO בחברות ישראליות
• להתמקד בחברות שעובדות מול השוק האירופאי (רלוונטי ל-GDPR)
• לקבל התראות על חברות שמרחיבות פעילות לחו"ל
• לעקוב אחר דיונים בנושאי אבטחת מידע בקרב קהל היעד שלכם

לא עוד ירייה באפלה ונסיונות כושלים להגיע ללקוחות מעבר לים, מהיום אמרו הייוש למידע קונקרטי (שגם מחובר לבורסה הבינלאומית) וישמש כמצע להצעות המכר שלכם.

דוגמא נוספת בתעשייה קצת אחרת, אם אתם מוכרים תוכנה לניהול מסעדות, תוכלו:

• לאתר בעלי רשתות מסעדות בישראל
• לזהות מנהלי תפעול ברשתות מזון
• לקבל התראות על פתיחת סניפים חדשים
• למצוא קשרים משותפים בתעשיית המסעדנות

ובתיאבון! 👩‍🍳